最近，离婚综艺真人秀节目《再见爱人4》，在短视频平台频繁传播。

抖音切片铺天盖地，其中争议最大的一对夫妇--杨子、黄圣依。

杨子的“黑红”之路，一系列“出圈”言论，引发网友争议。

做方便面差点炸厨房、1个人有6个微信号、偷藏手机和网友聊天、公开打压黄圣依...

各种“PUA发言”，被网友称为——杨学。

节目开播后，杨子和黄圣依二人仅在微博一个平台，就至少贡献了近30条热搜。

在《再见爱人4》中，黄圣依自曝“这是我想离婚的第三年”，杨子也直言婚姻“一地鸡毛”。

而这对夫妇曾经的直播带货“翻车”，也在这股热潮中被网友们深扒出来。

明星直播带货，涉及到商家利益，作为品牌商家，在直播营销时如何避坑？

一、品牌方蹭明星流量

“一次性”直播带货

曾经靠秀恩爱做直播带货，现在靠离婚综艺争流量？

杨子和黄圣依子在节目中的表现，不少网友看了后称，“离婚综艺中还是剧本成份居多，离婚是假，直播带货是真，是为了双十一带货做噱头，罢了...”

其实，在直播带货领域中，明星效应一直是重要的营销手段。品牌方希望通过明星的知名度和影响力，吸引更多的流量和关注，一场直播大卖，一时间爆火，从而提升销量。

然而，这种策略并非总是奏效，风险也是存在的，且比较常见。

不少明星带货的直播间，展示在大众面前的却是：不会介绍产品、不会推销产品，不仅带不动产品销量，还拉低明星个人的路人缘和好感度。

品牌方在选择明星进行直播带货时，需要更加谨慎。

二、品牌营销分析

避坑玩法

就在今年年初杨子黄圣依的一场直播带货中，品牌方寻求合作，支付了高额的坑位费，准备了价值170万的产品。

然而，最终成交只有1单，这一结果无疑让商家损失惨重，也引发了人们对明星直播带货效果的质疑。

这一带货“黑历史”，不仅暴露了明星直播带货的风险，也让我们看到了品牌营销策略中的一些问题。

蹭流量策略虽然可以短期内吸引大量关注，但营收的不稳定性和流量的不匹配问题，却不容忽视。

品牌方需要支付高额的费用来邀请明星，但最终的销量却往往难以保证。

明星的粉丝群体，可能成为品牌的“一次性”消费用户，但大概率不会成为品牌方的忠诚用户。

这种策略更像是一场赌博，赌赢了可以大赚一笔，赌输了，可能就是血本无归了。

其次，投放广告也是品牌常用的营销策略之一。

在各大平台上投放广告，可以迅速吸引用户的注意力，提升品牌的知名度。

然而，这种方法同样存在成本高昂且效果难以预测的问题。

随着流量成本的不断上升，投放广告的成本也在不断增加。

而广告的效果却往往难以量化，投入与回报之间往往存在不确定性。

以上两种玩法，品牌商家可以作为营销策略的一种，但不建议把所有的“筹码”押在上面。

三、品牌私域自播

有效打法

那么，这种情况下，品牌应该如何制定有效的营销策略呢？

通过打造具有吸引力的内容，品牌可以吸引更多的用户关注，并建立起与用户的长期关系。这种策略不仅可以降低流量成本，还可以提高用户的忠诚度和复购率，从而实现长效且成本较低的用户触达和变现。

除了制定有效的营销策略外，品牌自播也成为了当前电商领域的一个热门话题。

随着电商平台的不断发展，越来越多的品牌开始尝试自播，通过直播的形式直接销售产品。那么，品牌自播又有哪些有效的策略呢？

首先，沉淀资产。

品牌需要培养自己的忠实粉丝群体，通过长期的关系维护来提高用户的忠诚度和复购率。

在电商流量成本不断上升的背景下，粉丝沉淀成为了品牌商家长效、低成本触达和变现的关键。那粉丝沉淀如何沉淀？沉淀在哪？

私域作为品牌自己的“主场”。如何做沉淀？公域流量沉淀到私域，利用的是渠道活码、获客短链、小风车等工具，让客户加上你；沉睡流量重新回到私域，利用的是私域直播工具和企微scrm工具，让客户“常互动”黏上你。

沉淀到哪？在企微，用scrm做精细化运营，批量通知做活动，避免客户流失。建立长期关系，品牌可以更有效地维护用户基础，提高用户的黏性和活跃度。

其次，私域活动。

通过私域直播和社群活动，品牌可以利用自播工具直接销售产品，提高转化率和用户满意度。自播意味着品牌方做主导，工具做辅助，成本上更多依靠经营，投入上也不高。

拿私域直播活动来说，【排行榜激励】，前三名前五名免费做项目、送产品，让顾客主动且高效邀请好友参与；

【直播观看奖励】，系统计算时长，顾客多停留，多看直播，获得项目、产品，后续到店核销转化，亲密度也能提升。这一玩法比自己门店销售一个劲的骚扰顾客，来的更划算。

在品牌自播的过程中，品牌还需要注意一些细节问题。

例如，直播的内容需要具有吸引力和互动性，以及直播系统具备成熟的营销功能，能够吸引用户的关注和参与。

同时，品牌还需要注重直播的频次和时长，避免过度营销导致用户反感，也可以在私域自有商城嵌入直播系统，作为营销宣传入口。

品牌商家有营销工具、有活动打造、有长效服务，确保用户在购买产品后能够得到及时、有效的售后服务。

品牌营销策略的制定和自播策略的实施，都需要综合考虑多个因素。

在流量成本日益高昂的今天，品牌需要更加注重内容的质量和用户的体验，通过创造优质内容和开展私域活动来吸引和留住用户，长期经营。