『九欧拆卡』的直播观众

39%为18—23岁 其中57%为女性

『烧鸡拆卡』的直播观众

37.4%为18—23岁 其中56%为女性

『七夜拆卡社』的直播观众

31.9%为18—23岁 其中73%为女性

一张小小的“盲盒”卡片，就能给直播间带来百万销售额，也让背后的卡牌公司飞速成长。据数据统计，2024年上半年，卡牌公司卡游在抖音的销售额就达到了2.78亿元，仅次于潮玩巨头泡泡玛特，而2023年全年，卡游在抖音的销售额不过8000多万元。

从零食中夹带的水浒卡，到具备金融属性的球星卡，如今的卡牌逐渐发展成为“收藏品”？小小的卡片为何有这么大的魅力？这门生意到底是不是稳赚不赔？

一撮一撕的盲盒卡牌

主播一晚直播流水可达近百万元

一台手机，一个台子，一位主播就可以创造一晚上近百万元的直播流水，这样的场景发生在每天晚上的卡牌直播间内。记者随机点开了一个拆卡的直播间看到，依靠女主播快速的手部动作，一盒子的小卡就可以在短时间内被拆开，分为普卡与角色卡片，并在镜头面前进行展示，如果抽到了更加闪耀的限定卡片，主播还会敲打一旁的小铃铛，为幸运的网友送上一个小礼物。就是这样一套重复的操作，在7月24日晚上11点左右，直播间还有将近4千人同时在线，而在直播画面中一旁打印订单的机子也在持续累计，抖音平台内，像是这样的直播间就有近百个。

“抽卡的人并不会保留所有卡片，除了特殊卡之外，普卡就全部扔掉了。”在西安端履门附近上班的95后杨嘉蕊告诉记者，自己才“入坑”了两个多月，已经花掉了近三千块钱。“起初就是睡不着乱看直播间刷到的，觉得很新奇就多看了一会，结果看别人都中了好看的卡片，想着也不贵就下了一单试试，结果开出来的卡越多就越想集成一套，等到算账的时候才发现已经花了这么多了。”据杨嘉蕊告诉记者，很多人对这类直播间已经上瘾了，甚至有人能持续观看6、7个小时。

据蝉妈妈数据显示，“九欧拆卡”的直播观众，有39%处于18—23岁，有57%为女性；“烧鸡拆卡”的直播观众，有37.4%处于18—23岁，有56%为女性；“七夜拆卡社”的直播观众，有31.9%处于18—23岁，有73%为女性。从数据上可以看出，卡牌俘获了年轻人和女性，拆卡直播间的流量和收益也逐渐汹涌。

被“情绪”价值绑架的用户

在直播间一掷千金

事实上，拆盲盒直播间一般都是以拆正版IP盲盒为主，通过“现拍现开，有机会开到隐藏款”等标语吸引用户下单。因为隐藏款是潮玩盲盒中抽中概率极小的款式，对玩家有着巨大的吸引力。随着拆盲盒赛道主播的大量涌入，逐渐进入了“万物皆可拆”且玩法更多样化的时代。当下，像是玩具乌龟、文具、塑料水果、冰箱贴、钥匙扣等产品，被包装到密闭的袋子后就能撑起一个拆盲盒直播间。

艾瑞咨询《2023年中国收藏卡市场研究报告》显示，2022年，中国收藏卡行业市场规模超过100亿元，同比增长42.1%。预计到2025年，其市场规模将来到276.6亿元，仍然保持三成的同比增速。大众对收藏卡的认知正在形成，未来一段时间，收藏卡的市场规模仍将快速增加。

近期，消费者的追捧也更加催热了拆盲盒直播这一细分赛道，在抖音、小红书、快手平台内的玩法层出不穷，除了考验运气的“卡片”之外，“对对碰”“猜点数”“扑克比大小”“跳方格”等丰富的玩法让不少网友都眼花缭乱，在抖音上拥有353万粉丝的博主“打工人小张”也在其中一期日常视频中展示了自己在类似直播间里的收获。“我平时也不喝果茶的人，但是在直播间里面却也忍不住下手，买回来拆开之后又觉得很空虚。”在该条视频内，“打工人小张”在视频内展示了自己抽到的麻将、卡片、便携湿纸巾等多样物品。

在主播和观众的参与下，无论是自带收藏属性的高级卡片，还是本身就具有一定实用价值的物品都具有极大的吸引力，能让观众在观看中产生了“一发入魂”的错觉。但稀有的卡牌总是少数，能够真正“回本”的人也是少数。

直播拆卡培训暗藏玄机

“未成年人”提示形同虚设

其实，这类拆卡游戏与抽盲盒类似，是法律明令禁止未成年人下单的。在不少拆卡直播间，也确实有“未成年人禁止下单”等提醒，但记者发现，这样“形同虚设”的提示并未对未成年人消费产生影响。7月26日，记者利用未成年人账号试图在某直播间下单，期间收到提示一次，在最终下单过程中也收到了商家的确认信息，要求确认是成年人操作，并强调卡片经拆封后不退不换，在记者回复“确认”之后就可列入排队名单当中了。“像是这种禁止未成年人下单的提醒，其实更像是直播间的‘自我保护’。”家住西安曲江路的宝妈黄雨莹表示，在用户下单时，这些直播间所谓的提醒义务，就是为了可以把后续责任留给家长。

不仅是消费者，在这场直播当中，部分入局者也是“受害者”。广阔的市场前景推高了拆盲盒直播的热潮，与此同时，一条围绕拆盲盒直播培训的产业链也逐渐浮出水面。在小红书上搜索“抽卡直播入局”等字样，一篇稿子中像是“怎么做”“求带”等评论达到了上百条，记者经询问后添加了该作者的微信，需要转账50元就可以获得一份“话术大礼包”。

一位代运营机构从业人员称，直播培训并不是新鲜事，打着潮玩直播培训的项目只不过是垂直在了细分领域。该从业人员也提到，这类培训机构大都不靠谱。记者在黑猫投诉平台看见关于“抖音培训”的投诉高达一万条以上，这些用户都反映了在社交平台上看了直播带货培训的广告，在缴纳培训费之后，因没有效果申请退款，但却遭到了拒绝。 华商报大风新闻记者 申伊禾