今年“6·18”已到尾声，静悄悄。

曾经的“美妆一哥”李佳琦却忙着翻车。

事故不断，早没有了以前意气风发的故事。

“6·18”预售时，初始价格约2900元的扫地机器人，在李佳琦直播间用券后不足1500元，大批用户买单。

事后，有多位网友透露被关闭了订单，他们质疑“李佳琦用低价骗流量？”

此外有多位网友发文称被李佳琦“价格背刺”：

毛戈平气垫比去年双十一贵了40元；

听研建构套组直播间价格比正常购买还要贵；

可复美套装比去年同期贵100元；

BOBBI BROWN卸妆油贵近40元；

……

有媒体统计，到上周，在黑猫投诉平台，与李佳琦相关的投诉近2万条，多数与质量问题有关。

对比来看，董宇辉为45条，辛巴为1249条，交个朋友、贾乃亮、蜜蜂惊喜社等投诉量在几百或一千多条不等，李佳琦投诉量明显高于其他主播或直播间。

此外，据青眼情报统计，截至5月14日凌晨1：30，李佳琦直播间美妆类目GMV超25亿元，对比2023年同期（截至5月20日凌晨2点）近50亿元的峰值，同比大幅下滑。

有观点就认为，这背后实际反映的是消费者对李佳琦的信任度正在降低。

在一些消费者看来，李佳琦作为头部带货主播，与品牌方对接出现纰漏，间接导致消费者利益受损，自然应该承担相关责任。

现在，除了口碑“翻车”外，“全网最低价”也难以hold住，逐渐失去低价和口碑两样生存利器的李佳琦，还卖得动吗？

李佳琦如今的销售额相比2023年已经有所下滑，这是否说明了李佳琦在品牌方处的话语权下降了？

主播的最低价和平台的低价是否会产生冲突？

为了创造更多热度，李佳琦团队一方面拓展品类，一方面也在走出直播间，这种跨界的展示是否本身也会给主播带来风险？

直播电商已经进入精耕细作的时代，大主播应如何适应新变化？

对此，野马财经和书乐进行了一番交流，本猴以为：

李佳琦“老”了，超头的黄金时代已经过去，需要组队，不然事故率还会上升。

直播带货从网红带货走向企业直播和口碑带货的新阶段。

随着平台大力扶持店播，过去网红以流量来议价的渠道模式开始式微。

加上李佳琦多次在价格上翻车，尽管其在美妆上足够专业，但口碑也在崩坏，和品牌之间的议价能力也就更显不足。

至于全网最低价的问题，书乐从2020年就开始提出一个观点，即：

全网最低价本就是一个伪命题，真正有最低价能力的只有企业自播，毕竟定价权在企业手中，同时也只能是短时有效。

过去的全网最低价的打法，只是导致了价格内卷、产品减配，长期来看，对整体营商环境和消费环境都不友好。

价格和渠道还是要遵循价值规律，过分微调是对市场这个看不见的手最大的阻碍，主播也好，平台也罢，短期逐利都会带来后续市场的崩坏。

此外，流量主播的跨品类打法，由于品控能力不足，对产品认知不足，极容易翻车，形成用自己的形象消耗去带货的恶性循环。

李佳琦当年的不粘锅事件就是例证，网红只能回归垂直细分赛道，对自己认可且知之甚深的产品，用口碑传播，才是出路。

但李佳琦的落寞，并不代表超头的末路，只是需要改弦更张。

无论超头是否跨品类，此刻都要依托自身实力来建立强大品控团队，确保带货质量，否则难以持久。

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深产业评论人