来源：21世纪商业评论

撰文丨吕淑婷 鄢子为 编辑丨鄢子为

一代新人换旧人，丁祥栩，一位鉴定古玩的年轻人，成了抖音最火的主播，坐拥3000万粉丝。

10月18日晚，他把账号名字由“听泉鉴宝”改为“听泉赏宝”，尝试直播带货。

千万观众涌入直播间，冷酸灵、欧莱雅等品牌方争相送礼物。

单单这个晚上，飞瓜数据显示，丁祥栩直播间的销售额超500万元。

此前，这位顶流博主，陷入“学历造假风波”，停播数日，开播前，把学历从“北大”改为“女子中学”，性别也改为“女”。

魔幻的是，这对他影响甚微，10月10日至14日停播期间，其日均涨粉23万，至26日5时，粉丝已到3015万。

抢收流量

丁祥栩，自己做老板。

“听泉赏宝”账号的商业活动，大多通过“杭州良匠传媒”展开。该公司注册申请了“听泉鉴宝”“听泉严选”“听泉甄选”等商标。

丁本人持股49%，另一股东鲁海涛持股51%。

风波尚未平息，其变现动作增加。

10月17日，复播第3天，丁祥栩发布一条视频，称“带来了开门的好宝贝”，即OPPO Find X8手机。

他使用这款手机的相机，查看钱币细节，称“只要把握住细节，就可以轻而易举地捡漏”。

找这位杭州主播录一条广告，价格不菲。

据《21CBR》记者查询巨量星图平台，丁祥栩一条1至20秒的视频广告，报价为40万元；21至60秒的，为50万元；60秒以上的，为70万元。

这个价格超过一众演员。

女演员李金铭，代表作为《爱情公寓》，其21至60秒广告的报价才1万元。演员李小璐，一条21至60秒广告，定金为5万元。

丁祥栩客户众多，网易、腾讯都曾与其合作。

9月底，他曾在小号“博文加点油”中，发布一条视频，推广网易的《萤火突击》游戏。

8月，他与腾讯代理运营的《穿越火线》游戏联动，邀请粉丝观看穿越火线CF鉴宝。

生财有道

除了收广告费外，丁祥栩还有别的赚钱法子。

会员费，可以为其贡献稳定收入。

大号“听泉赏宝”，有4个VIP群，粉丝进群需要充值140元，购买980个抖音钻。

其小号“博文加点油”，拥有超500万粉丝，每个月的会员费便宜一点，为98元。

抖音规定，博主开通专属会员渠道，需要和平台五五分成。也就是说，粉丝充值140元，开通一个月的会员，主播只能拿到一半的钱。

截至发稿，听泉赏宝拥有约2060名会员，“博文加点油”拥有1546名会员。

按大号“听泉赏宝”70元/月、小号49元/月计算，光会员费，一个月就能入账超20万元。会员数仍在不停增长。

卖货，也能赚一笔。

听泉赏宝的店铺，至26日已经售出16万件商品。因陷入争议，10月17日，其货架上仅保留一款冷酸灵牙膏，7支牙膏加6样赠品，售价为89.9元。

首次带货后，10月21日，“听泉赏宝”橱窗货架上的商品，突然变多了，包括99.9元8瓶的蓝月亮洗衣液、279元7盒装的欧莱雅面膜等。

丁祥栩还开了一家店，名为“国博文物总店”。卷入风波前，该店曾售卖文物钱币，现已全部下架。

靠鉴定古玩走红的丁祥栩，也提供相关服务。杭州良匠开发了一款名为“听泉鉴宝”的应用。

该APP鉴定品类包括银元、银锭、古钱币、铜镜、服装、鞋类、奢包等，提供回收、交易等服务。

有用户给收藏的银元拍照，上传至APP，获得免费鉴定服务。

根据规定，用户需要上传银元的正面外观、正面细节纹理、背面纹理以及多角度的边齿纹路。

APP的评论区，部分用户吐槽，鉴定结果不准确，有误导性。

造假风波

丁祥栩，门路广，他持有5家公司的股份，分别为海南省国博文物商店、海南省国博文物鉴定、杭州良匠传媒、山东誉泰医疗科技和海口龙华区听泉声百货店。

和医疗公司老板丁金梅、家具企业老板孙涛一起合伙办公司，可能给了其宝贵的运营经验。

2023年4月，丁祥栩走上古玩博主之路。

他在抖音上发布了第一条视频，内容主题为“上门回收”。视频中，他前往苏州北站，花10万块买下一批纪念币。

当年8月，他连线网友，在直播间里鉴宝，评定古代钱币、玉器、瓷器、字画、古剑的真假，打造北大高材生人设。

刚开始，丁祥栩不温不火。

慢慢地，他找到涨粉秘诀——制造戏剧冲突、连线女粉等。

比如网友直播自己前往古墓寻宝，听泉则使用晦涩的暗语，配上夸张的面部表情，让悬疑和紧张感“溢出屏幕”。

每当有女性粉丝连麦时，丁祥栩会表现得格外兴奋。

对于露脸且颜值高的女粉，他会屡次三番要求“仔细看看”宝贝，称为直播间的“家人”谋福利。

一系列运作下，2024年2月中旬，“听泉赏宝”粉丝数从不足300万涨至超600万。

“出租屋变凶宅”“盗墓贼实景直播”，丁祥栩的账号里，各种“剧情”轮番上演。有人质疑，他是自导自演。后来，其考古专业高材生人设塌房。

“直播鉴定文物不违法，但无专业资质，不能被视为有法律效应的鉴定意见。”长沙律师协会副会长刘研指出。

10月15日晚，丁祥栩复播。对此，他表示，“全世界都知道自己不是北大的了”。

六天后，丁祥栩又称，自己没资格做鉴定，希望通过观赏、欣赏的方式，去看待每一件宝贝，故更名。

风向瞬息万变，未来不可知，至少，丁祥栩可以先将这一波流量变现。

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